Idées et terrain
pour structurer vos ventes.
Retours d'expérience, méthodes et repères pour les dirigeants de PME qui veulent une direction commerciale qui tourne.
Les 6 briques d'une organisation commerciale qui tourne
Une équipe commerciale performante ne repose pas sur le talent de ses commerciaux. Elle repose sur 6 briques interdépendantes. Voici lesquelles, et comment elles se tiennent ensemble.
Faut-il un directeur commercial à temps partagé pour une PME ?
Beaucoup de PME ont dépassé le stade du dirigeant qui vend seul, sans pour autant justifier un DirCo à temps plein. Le temps partagé répond exactement à cet entre-deux. Quand il a du sens, et quand il n'en a pas.
Playbook commercial : la différence entre un document mort et un outil vivant
80 % des PME qui nous disent "oui on a un playbook" n'en ont en fait jamais. Elles ont un PDF mort sur un Drive partagé. Voici ce qui distingue un playbook utile d'un cimetière de slides.
Dirigeant de PME : comment sortir de la boucle commerciale
Vous validez les deals. Vous relancez les clients. Vous coachez les AE en difficulté. Vous êtes le goulot d'étranglement. Voici le plan de sortie en 90 jours.
Les 4 paliers de maturité d'une organisation commerciale
Construction, émergente, mature, industrielle : 4 paliers, 4 types de chantiers prioritaires. Sans savoir où vous êtes, vous optimisez dans le vide. Voici comment vous situer.