Au choix
Structurer les fondations
Rôles, CRM, KPI, plan de variable, playbook, outils. On installe ce qui manque pour performer.
Direction commerciale & ops externalisée
On structure, on optimise,
On structure, on optimise,
puis on exécute.
Un directeur commercial expérimenté qui structure les 6 briques de votre organisation et rend votre business plus prévisible. Sans le coût d'un CDI.
2 à 20 commerciaux
PME & ETI · 500 k€ à 30 M€
Structuration, pas du coaching
Forecast — réalisé vs prévu
après refonte94,2 %
de précision du forecast à 90 jours
Ramp-up
divisé par 2
divisé par 2
Productivité / commercial
+38 %
+38 %
Le constat
À l'instinct,
À l'instinct,
le commerce coûte cher.
Pris un par un, ces signaux ne sont rien. Trois en même temps, et votre revenu cesse d'être prévisible.
Cochez ceux que vous reconnaissez — honnêtement. À trois cases ou plus, il y a un sujet. Et on le traite brique par brique.
Cochez ce qui vous ressemble
Cliquez sur les cartes ci-dessus qui décrivent votre situation.
. Rien d'alarmant — mais à surveiller de près.
signaux sur 6. Votre organisation commerciale vous coûte du chiffre — et de la prévisibilité.
En parler (30 min)
Notre principe
On optimise l'existant
On optimise l'existant
avant d'investir.
Avant de dépenser dans un outil, un recrutement ou une formation, on exploite à fond ce que vous avez déjà. Le plus souvent, l'essentiel des résultats est là — sans un euro de plus.
Avant — à l'instinct
Forecast au doigt mouillé. Ramp-up à rallonge. Rôles confondus. Le dirigeant dans la boucle.
Après — prévisible
Forecast fiable. Ramp-up court. Rôles distincts. Le dirigeant qui pilote, pas qui rame.
Nos interventions
Comment on peut intervenir.
Sur un seul périmètre ou sur l'ensemble — on s'adapte à votre besoin et à votre budget.
Au choix
Piloter l'équipe
Rituels, revues de pipeline, accompagnement terrain, reporting. On prend le pilotage opérationnel.
Au choix
Faire monter en compétence
Recrutement des bons profils, ramp-up structuré, coaching — jusqu'à l'autonomie.
Le plus souvent on combine les trois — mais vous pouvez démarrer par un seul périmètre.
La méthode
Une organisation commerciale
Une organisation commerciale
tient sur six briques. On les audite toutes.
Quand l'une cède, c'est toute la performance qui trinque. La plupart des dirigeants en réparent une à la fois — sans voir qu'elles sont interdépendantes. Nous les regardons toutes, puis nous les recâblons ensemble.
Brique 1 / 6
Qui fait quoi
Organisation
SDR, AE, AM, KAM, CSM : distinction des rôles, ratios, charge, routage des leads. Personne ne fait trois métiers à la fois.
Ce qu'on livre : Organigramme cible · ratios · routage
Brique 2 / 6
Ce qu'on pilote
Data & reporting
Les 5 à 8 KPI qui pilotent vraiment l'équipe. Un CRM propre, un forecast tenable, des dashboards lisibles pour le dirigeant.
Ce qu'on livre : KPI stack · forecast · dashboards
Brique 3 / 6
La stack
Outils
CRM, enrichissement, conversation intelligence, automation. Une stack cohérente avec votre taille — ni gadget, ni usine à gaz.
Ce qu'on livre : Stack cible · plan de migration
Brique 4 / 6
Le ramp-up
Enablement
Plan 30 / 60 / 90 jours, bibliothèque commerciale, accompagnement des premiers rendez-vous. Le ramp-up devient un process.
Ce qu'on livre : Plan 30/60/90 · bibliothèque
Brique 5 / 6
Ce qui motive
Rémunération
Plan de variable, quotas, accélérateurs, plafond. Le système qui oriente les comportements sans que vous ayez à surveiller.
Ce qu'on livre : Plan de comp · quotas · accélérateurs
Brique 6 / 6
Ce qu'on dit
Contenu
Playbook, structure de démo, discovery framework, battle cards, one-pagers. Ce que vos commerciaux ont entre les mains.
Ce qu'on livre : Playbook · démo · battle cards
La démarche
De l'audit à
De l'audit à
la direction externalisée.
On diagnostique, on optimise puis on structure, et on pilote dans la durée — jusqu'à l'autonomie de votre équipe.
-
01
1 à 4 semaines
Audit
Diagnostic chiffré des 6 briques : scorecard de maturité, chantiers prioritaires, quick-wins.
-
02
3 à 6 mois
Optimisation & structuration
On maximise d'abord l'existant, puis on structure ce qui manque. On n'investit que si c'est justifié.
-
03
Dans la durée
Direction externalisée
Pilotage des KPI, animation de l'équipe, recrutement et ajustements continus, à temps partagé.
-
L'objectif
Autonomie
Votre organisation tourne sans dépendre de vous — et reste prévisible.
Pour qui
PME, ETI
PME, ETI
et scale-ups.
Une PME qui n'a jamais formalisé son commerce, une ETI dont la réussite repose sur quelques individus, ou une scale-up qui a grossi plus vite que son organisation : le diagnostic est le même — six briques, dont certaines tiennent et d'autres pas.
Secteurs où on est le plus pertinents
SaaS B2B
Services tech
Distribution spécialisée
Industrie
Conseil
Territoire
Occitanie
Montpellier · Toulouse · Nîmes · Perpignan · Béziers. Ailleurs en France ou en Europe sur demande, frais de déplacement pris en charge.
La PME
Commerce historique jamais formalisé. On pose des fondations sans casser ce qui marche.
L'ETI
Plusieurs équipes, des process hétérogènes. On harmonise et on rend la performance reproductible à l'échelle.
La scale-up
Croissance rapide, organisation qui craque. On structure ce qui tenait par la force des bras.
500 k€ à 30 M€ de CA · 2 à 20 commerciaux. En-dessous, l'investissement n'est pas rentable ; au-dessus, c'est une équipe RevOps internalisée qu'il vous faut.
Questions fréquentes
Ce qu'on nous demande souvent.
Un audit dure 1 à 4 semaines. Une refonte se livre sur 3 à 6 mois. La direction commerciale externalisée s'engage dans la durée, à temps partagé. Pas de mission à rallonge sans livrable défini.
Si vous faites entre 500 k€ et 30 M€ de CA avec 2 à 20 commerciaux, vous êtes dans la cible. En-dessous, l'investissement n'est pas rentable. Au-dessus, vous avez plutôt besoin d'une équipe RevOps internalisée.
On peut faire monter l'équipe en compétence, mais ce n'est jamais la première étape. On s'assure d'abord que les fondations — rôles, données, outils, contenus, rémunération — permettent à vos commerciaux de bien travailler. Maximiser l'existant avant d'investir.
Non. Aucune affiliation, aucune rétrocommission. On audite votre stack et on recommande ce qui fait sens pour votre taille — y compris vous dire de garder ce que vous avez déjà.
Principalement en Occitanie : Montpellier, Toulouse, Nîmes, Perpignan, Béziers. Ailleurs en France ou en Europe sur demande, avec prise en charge des frais de déplacement.
La suite
Parlons de votre organisation commerciale.
Trente minutes, en personne ou en visio, pour qualifier votre situation. On sort de l'échange en sachant si on peut être utiles — et vous aussi.